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如何由傳統OEM成功轉型成物聯網企業?

  葉颯葉颯  2017-08-02 00:00:00   智勝未來泉州論壇
很多人在談轉型時容易走入誤區,以為一定要轉行才行。事實上,轉行到新的行業里有很大的風險。

  廈門市凌拓通信科技有限公司在 CEO 許升達的領導下,由傳統OEM消費電子產品制造商成功轉型成物聯網設備研發與生產的企業,目前擁有移動醫療、智能穿戴,智能硬件三條物聯網生產線,產品遠銷海內外,公司2015年獲得廣發信德,易方達基金領頭1.2億人民幣B輪融資。那么,他們是如何成功轉型的呢?

  做OEM的酸楚和轉型的代價

  在智勝未來泉州論壇上,許升達分享了自己的發展歷程和成功經驗。他是2003年從公有制的電視臺辭職,開始跟著親戚下海做企業。最初靠替海爾、海信做代工,給海外的企業做代工起步慢慢做大,工廠最多的時候有1200多人,每天幾個貨柜出口,嘗遍了做OEM制造企業的酸甜苦辣。很多大公司把風險轉嫁給制造工廠,有一個廠房中存放著大量的庫存,是某個代工客戶價值一千多萬的存貨。前不久處理時,只能按一斤幾毛的廢品價格賣掉,非常的心酸。對給大品牌做代工的企業來說,庫存是很大的風險,而很無奈地做價格的競爭,雖然明知道價格競爭是最LOW的手段,卻無法脫身。

廈門市凌拓通信科技有限公司 CEO 許升達先生,分享了自己由傳統OEM消費電子產品制造商成功轉型成物聯網設備研發與生產的企業的成功經驗。

廈門市凌拓通信科技有限公司 CEO 許升達先生,分享了自己由傳統OEM消費電子產品制造商成功轉型成物聯網設備研發與生產的企業的成功經驗。

  轉型找死,不轉型等死,是寧可死在戰場上,還是找出一條生路出來?

  許升達研究了海爾人單合一模式、華為股權分散管理集中模式、阿米巴模式等很多轉型的可能性,有經營模式的轉型,如通過精益管理降低成本,提升利潤率和生存機會;有產品創新的轉型,有商業模式的轉型,營銷模式的轉型等等。

  針對新業務,許升達成立了智能穿戴、智能服裝的公司,把股權與基金分散,其他企業學習不能生硬的照搬照套。

  創新的幾種方式

  產品的轉型和創新有多種方式,很多人在談轉型時容易走入誤區,以為一定要轉行才行。事實上,轉行到新的行業里有很大的風險,行行都有高手,所以轉型的時候不能輕易轉行。找產品創新的時候有一個很重要的點,就是跨界可以產生新的機會。許升達分享了他們做的跨界的產品,如給國外的品牌做的一款智能童裝,里面采用了感溫材料,當兒童發燒時體溫上升,服裝上的圖片就會消失,提示父母或監護人。如在鞋子上安裝定位芯片,還可以測量或記錄一些健康數據。還有帶定位傳感器的智能箱包、帶安全氣囊的智能書包等等。

  通訊里面最懂健康,是健康里面最懂通訊,所以兩個結合,你們也可以這樣,你們可以跨界,還是在你的行業、領域里用跨界的技術尋找一些新的機會。往往一個沒有新的領域你很容易脫穎而出,成為冠軍。跨界創新很多的機會,還要注意通過知識產權、全球專利來保護自己。

  到今天,許總的工廠里負責生產制造的只有60多人,只做新產品的批量訂單往外轉移,但是研發團隊卻有100多人,目前公司更多是做產品研發和方案的授權,向客戶提供技術解決方案為主。

  商業模式也可以創新,這個老板是許總的朋友,他參股的是一個日本品牌,做懶人健身類產品,一個月出貨20多萬件,在日本通過電視購物做得非常好。電視購物是個很重要的銷售渠道,在美國、在歐洲都有成功案例,適合做一些價格不透明的產品,這是一個商業模式的例子。

  營銷模式的轉型也很重要,其實我們制造企業往往更重視銷售,不重視“營”,營跟銷售是不可分,先營后銷,泉州這邊有很多營銷做的好的大品牌,安踏、361度、特步的營銷都做的很好,請代言人是一種模式,我們可以看到環球資源的B2B模式,展覽展銷模式效果也不錯。

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