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3D打印龍頭Stratasys:按需定制 賦能中國制造

  太陽秦嶺  2020-04-10 00:00:00   《世界經理人》雜志
Stratasys最大的競爭優勢在于“經驗以及對3D打印這項技術的了解”。

作為一項顛覆性技術,3D打印能夠制造出極為復雜精細的個性化產品。無論你是想要一顆人工心臟,還是一個汽車零部件。它的原理非常簡單,其以數字模型為基礎,將材料逐層堆積制造出實體物品,是一種增材制造、快速成型的技術。

基于這一技術優勢,3D打印被視為制造業的重要補充,也因此得到了全球各國政府部門的重視。尤其在中國,隨著中國制造轉型的推進,3D打印的重要性也將日益凸顯。據IDC預測,2020年全球3D打印市場規模將增長至354億美元。

不過,行業發展并不如預期火爆。由于技術難、成本高等壁壘,3D打印要實現量產和商用,仍舊需要更深入的探索。于是,從前些年開始,在國際范圍內3D打印熱度開始降溫,不少資本回歸冷靜,更多的企業黯然離場。對于3D打印的未來前景,業界眾說紛紜。

對此,Stratasys南亞區總裁Michael Agam在接受世界經理人的采訪時說道:“在過去數年間,有許多人看到了3D打印市場的炒作與‘幻滅’,過去兩年到現在,似乎又進入了啟蒙期,人們開始真正理解這項技術的能力與極限。不管分析師如何評估和解釋市場的波動,毫無疑問的是,市場正在增長。”

正如Michael Agam所說,雖然3D打印熱潮退去,但行業的發展才真正開始。3D打印技術在航天航空、醫療等領域的應用正在快速加強,行業開始從概念走向應用。在這一階段,Stratasys聚焦不同場景下的應用難題,并以創新的解決方案角力核心市場。在這一階段,Stratasys 聚焦不同場景下的應用難題,并以創新的解決方案角力核心市場。

  解決方案多樣化

作為3D打印行業的開拓者和領軍者,Stratasys憑借先發優勢,擁有三十二年的技術積累,以及較高的市場份額和客戶認知度。2019年,Stratasys全年營收6.361億美元,其中,由3D打印機和材料組成的產品部門在總收入中所占的比例最大。產品營收2019年為4.307億美元,而服務部門收入為2.053億美元。

3D打印龍頭Stratasys

為了保持技術領先,Stratasys非常重視研發創新。據了解,Stratasys將過去十年間營收的14%投入到位于美國明尼蘇達州和以色列雷霍沃特的總部,而其研發項目可能需要耗時5-15年才能取得技術突破。為了發布新材料和新的打印機,Stratasys與世界各地的材料供應商以及公司內的系統和機械工程設計專家合作。

這些項目的研究往往是從客戶的一個具體需求開始的。比如,Stratasys最新的基于PEKK的高性能熱塑塑料Antero 840CN03,就是根據美國航天總署的需求,應用于太空終端應用的產品,它在靜電耗散性能、氣密性、耐用性和抗沖擊性上的表現,均能滿足客戶。

Michael Agam認為,Stratasys最大的競爭優勢在于“經驗以及對這項技術的了解”。“作為業界先鋒,意味著Stratasys擁有龐大的客戶基礎,他們一直是我們推出下一代3D打印解決方案的靈感來源和研發動力。”Michael Agam說道。

據了解,在中國,Stratasys針對不同的客戶群體劃分為兩大業務板塊,提供消費級產品以及工業級產品,同時還提供定制化的生產服務。在產品理念上,Stratasys的定位不僅局限于3D打印供應商,更多的是關注客戶的需求,幫助客戶更好地發揮產品最大的使用性能,以及獲得更多的利潤。

2018年,Stratasys開始提供3D打印服務,主要針對有定制化需求的客戶,以及包括增材打印、設計、打印零部件的后期處理的總體解決方案,除此以外,一些持觀望態度的客戶,在嘗試過具體的解決方案后,會視用戶體驗再決定是否投資購入。

“大多數客戶找上我們的時候,對于如何整合這項技術到他們現有的工作流中去,并沒有一個清晰的概念,還有些尚未下定決心從其當前的流程轉換到數字化轉型的大潮中去。所以我們會邀請客戶分享他們希望打印的零部件樣本,然后跟我們合作找出(技術、打印機和打印材料等各方面)最佳的3D打印解決方案,最終得出比他們原本的制造方式更高的投入產出比,或者克服他們在向我們的專家咨詢之前從未意識到的挑戰。要么提高企業的效率,要么為工程師實現更多應用。到目前為止,小企業和跨國公司的反應都不錯,我們從中國接到的訂單也越來越大。”Michael Agam表示。

Stratasys的大多數客戶來自工業和機械行業,例如汽車生產商、OEM和消費電子類制造商。這些行業企業的生產過程中,對不同設計階段的原型都有較高要求。“我們見過有客戶為未來推出的某一款產品打印出200多個模型,每一個乍看之下都一樣,但拿在手里時,在人體工學指標上都有差異。”

而在教育和醫療衛生機構這些新興的產業中,Michael Agam舉例,有大量高等院校和技術學校,他們將3D打印視為工程設計類畢業生的必備技能。醫療衛生行業的從業者則將2D掃描替換為3D打印的患者模型,用于在復雜的手術之前進行手術分析,因此能在減少手術創傷的同時,獲得更好的預后效果。

“正因如此,我們需要推出更多的解決方案,以應對具體行業的應用,包括我們最近發布的數字化解剖學打印機。客戶的需求就是我們的驅動力。過去我們見證了客戶作為制造商與我們一同轉型的過程,客戶開始理解并有能力就其企業所需的打印零部件的質量以及總擁有成本(TCO)提出精準的要求。我們也相應地提供不同的產品線來滿足工業用戶、企業用戶和較小的組織的需求。我們的高端系統更容易整合到工業客戶的制造流程中,我們的小型打印機則適合中小企業的辦公室環境或企業的模型商店。”Michael Agam總結。

  賦能中國制造

近年來,Stratasys將中國作為其全球核心的三大市場之一,并押注中國,瞄準制造業轉型升級。為了發揮產品的最大效用,Stratasys不僅在中國的主要城市設立分支機構,還聘請本地專家來了解中國客戶的具體需求。

“中國是Stratasys業務增長的幾大來源之一,我們的團隊非常關注推動客戶在中國的成功,尤其是那些我們認為能在設計和制造周期中讓3D打印發揮競爭優勢的應用領域。”Michael Agam表示。

從當前形勢來看,中國3D打印正處于導入后期到成長初期的過渡階段。相較全球趨勢,中國引進3D打印技術較晚,與國外有一定差距,但近年來行業也得到快速發展。據中商產業研究院調查數據顯示,2019年中國3D打印市場規模約為33.6億元。伴隨著中國3D打印技術的相應成熟,在航天航空、汽車等行業需求將持續增加,預計2020年中國3D打印市場規模將近50億元。

“關于3D打印市場的研究和分析報告有很多,我恐怕沒有一個能100%準確地預測這個市場的未來。Wohlers Report的知名產業分析師指出,中國和日本在亞太地區的設備安裝總量中各占35%和30%以上,我們相信這個市場的接納和應用水平正處于向少數領先國家(美國、德國、法國等)逼近的邊緣,當然各國的客戶組成可能不盡相同。比如,教育和汽車行業在日本、中國、美國和印度所占的份額都很大;但在印度,3D打印解決方案更多涉及政府和國防領域,中國則更側重電子和消費類產品。”

如何制定商業化戰略、最大化的滿足客戶需求,是這一階段的發展重點。不過,這不僅是3D打印企業需要考慮的事,也是中國制造業在數字化轉型過程中需要具備的能力。

“要向自動化、互聯網化進一步轉型,提升制造效率,需要多種技術共同進步。因此,我們在短期的戰略目標就是與為這種趨勢貢獻力量的其他各方達成合作關系,包括主攻AI、大數據、機器人和供應鏈管理等領域的公司。”Michael Agam補充道。

Michael Agam表示,要想使得3D打印的解決方案能夠量產商用,3D打印企業還需等待其他的元素加入進來,然后才真的有可能全面應用于工廠。除了考慮科技和制造成本之外,為當前主流制造執行系統(MES)和企業資源計劃(ERP)流程起到適配作用的數控設備互聯通訊協議(MTConnect)也得先到位,才能讓數字化轉型逐步展開,而不是期待一夜之間發生天翻地覆的變化。

“如今的客戶在市場中能找到的解決方案大多相似,卻不是最佳的,我們在過去數年間耗費了大量的時間來理解和開發產品,就是為了滿足這樣的客戶。成功有時候可能只有一步之遙。”Michael Agam說。

本文作者太陽、秦嶺,世界經理人原創,如需轉載請聯系微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授權,未經授權,轉載必究。本文版權屬于世界經理人網站(www.qvibzm.live)所有,未經授權,任何企業、網站、個人不得轉載、摘編、鏡像或利用其它方式使用本文。經授權使用文章的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:世界經理人(www.qvibzm.live)”、圖文作者信息及本文鏈接http://www.qvibzm.live/manufacturing/ma/8800104904/01/,同時不得將授權文章提供給任何第三方,違者本網將保留依法追究的權利。

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