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轉型與升級之策:中國出口企業新市場的開拓及創新之路

  Summer  2019-06-06 00:00:00   世界經理人
中國出口企業不一定要抓住美國市場不放,可以通過轉型升級進行產品創新并進行新市場的開拓。

中國出口企業不一定要抓住美國市場不放,我們還有很大的版圖可以發展,環球資源行業總經理吳嘉倫530日在廈門舉辦的“智勝未來出口論壇”上表示。

出口企業還可以選擇哪些新市場?首先,國家的“一帶一路”政策帶來很多新市場和新需求。吳嘉倫表示,“‘一帶一路的項目絕對是已經覆蓋了全球人口40億,占了全球63%國家,比如中國到歐洲可以直接用中歐班列進行運輸,這對于歐洲的買家來說是一大便利。”

此外,通過近期環球資源的線上詢盤數據可以看出,加拿大、德國、英國等國家及一帶一路國家都有不少詢盤量的增長,并沒有受到中美兩國貿易摩擦的影響。歐洲版圖的增長是不錯的,還有一些國家可以關注,比如中南美洲,中南美洲人口不少而且平均收入增長很快,有很強的消費力。吳嘉倫表示。

環球資源行業總經理吳嘉倫 

環球資源行業總經理吳嘉倫

值得注意的是,美國買家在環球資源線上的詢盤量依然活躍,他們希望可以在當下貿易環境可以跟中國供應商繼續合作。吳嘉倫提醒中國出口企業說,“不要因為中美貿易戰就放棄美國市場。”

小生意要有創新

新市場的開拓首先考慮到買家的需求,目前越來越多買家喜歡選擇有創新的產品和企業。關于企業轉型與創新,廈門希爾咨詢創始人葉小松表示,“一般業務增長有四個維度,第一是老客戶老產品,這是基礎用戶;第二是老客戶新產品,有新的設計,新的靈感;第三條路就是新客戶老產品,就是市場擴張。第四是新客戶新產品,是完全的創新。”

“做小生意一定要特別,有創新,不然的話全部給大公司做了。”時尚設計師、專欄作家 Ruby Fung在論壇現場分享自己的經驗。在今年環球資源時尚展上就有創新引流客戶的鮮活案例,有一個供應商用植物的原材料來做面料、紡織、服裝,展前已經收到非常多的買家在線上詢盤,同時在開展期間他的攤位一直都是最旺的。所以,有創新性的產品是非常受買家喜歡的。

 時尚設計師、專欄作家 Ruby Fung

時尚設計師、專欄作家 Ruby Fung

據了解,實現產品的創新很難,更多供應商會選擇“新客戶老產品”的創新模式,比如去新藍海中東市場發展新客戶。對比來看,整個中國跟中東的貿易,沙特阿拉伯占了主導。沙特整個國家的特點一是有錢,二是基礎工業非常薄弱,95%的產品是靠進口。沙特對于進口產品都有嚴格的法規系統,堅決杜絕一些低端或者說對人體、環境有危害的產品進入到沙特。據QIMA 銷售總監楊化書介紹,“QIMA發證資質已經擴展到全球,也是沙特標準局指定的一家發證單位之一。同時我們在沙特設有辦公室,如果遇到清關問題我們也會協助進行清關。”

選擇大訂單還是小訂單?

由于出口市場的改變,金融貸款難度增加以及市場的個性化,小訂單逐漸成為買家的趨勢。但是現在很多企業都是規模化生產為主,而客戶的需求比較碎片化,接到小訂單后,很多企業的供應鏈不太能夠適應這種終端碎片化的變化,那么企業如何才能在終端碎片化和跑量之間平衡?

廈門愛幫工貿有限公司總經理嚴宏認為,“無論是大訂單還是小訂單,企業首先要考慮清楚大和小的定位分別是什么,這樣才能保持一個平衡。”

碎片化的學習是常提的概念,如果沒有形成完整的知識體系,碎片化學習是沒有用的。“碎片化的需求訂單也是同樣的道理,如果企業沒有更大一點更完整體系的構建,沒有背后整個的聯盟體,碎片化的訂單意義不大。所以企業要考慮整個產業體系的構建,不單單從企業內部來看,可以把眼光放到更大的格子里去思考問題。”葉小松分享到。

此外,供應商在接小訂單的同時一定要管控好產品的供應鏈,在源頭管控好產品風險,這樣才能避免產品因質量問題而被召回。目前,很多大買家通過QIMA提供的系統來實時了解供應商的生產進度、產品的合格率等生產問題,實現高效率管控供應鏈的能力。

 QIMA 銷售總監楊化書

QIMA 銷售總監楊化書

企業轉型升級的突破口

無論企業所處的大環境如何,企業都需要從自身能力、競爭整體情況、發展新機會等方面思考轉型升級的模式,最終為客戶創造價值,一旦得到客戶的認可,企業就可以實現盈利,這是最基本的商業模式。止學管理咨詢公司創始人謝朝暉將企業的核心競爭力總結為,“客戶買你的產品有一個簡單的計算公式,客戶+價值+定位=競爭優勢。”

止學管理咨詢公司創始人謝朝暉

止學管理咨詢公司創始人謝朝暉

廈門亞遜進出口有限公司副總經理鄭雪蝦認為企業的核心競爭力是新產品的設計和研發能力,得到客戶信任同樣離不開團隊的服務意識以及比較穩定的供應鏈。嚴宏則表示他們公司的核心競爭力在于小品類精準定位,并有一定的研發設計能力。

其實,無論是在小眾平臺還是大行業,企業在做轉型時都會有一些思考,并從中捕捉一些靈感,但是能找到合適的機會成功轉型是很難的。在論壇智慧分享環節,主持人謝朝暉更想了解企業該如何完成轉型升級?

智慧分享環節

智慧分享環節

洛可可創新設計集團合伙人陳細平認為首先要思考轉型的原因,轉型就意味著實現增長。“第一是無機制不顛覆自己,企業要把業務做到極致,分析現在存在的問題,是產品不夠極致還是服務不到位;第二無大勢不調整,企業要考慮同質化問題、競爭的問題、差價的問題等;第三,無夢想不要去變革,沒有夢想不要去調整,企業應該有自己的發展使命,或為行業做貢獻。”陳細平說。

鄭雪蝦表示,近幾年很多人都說外貿不好做,但是做企業就是這樣,有危機也有機遇。所以,企業要轉型升級自己的核心競爭力,這才是對于外界危機最好的應對措施。

“如果一個企業產品力很強,又注重創意,就很容易找到好的切入點和好的買家,找到突破口,企業最關鍵的核心是提高自身的價值。”謝朝暉在論壇結尾總結到。

接下來兩場智勝未來出口論壇將于6月26日和6月27日陸續在東莞、廣州舉行,屆時將吸引數百家進出口企業的商界精英,世界經理人誠邀您的參與,在線報名可點擊http://www.qvibzm.live/export_forum/HOMEPAGE.HTM。

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