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溫暖的供應鏈 讓中國耳機品牌走向世界

  葉颯葉颯  2017-02-06 00:00:00   世界經理人
與父輩相比,他們不甘于僅僅為他人代工,賺取那稀薄的利潤;相反,他們志存高遠,致力于占據產業鏈的高端。

  在中國制造業,有一群80后90后的企業帶頭人。他們或許是家族傳承,或許是白手起家,但是他們都有共同的特質叫做“不離不棄”。即使是在制造業最難的時刻,同時又是金融、房地產或者互聯網誘惑多多的時刻,他們也始終堅守在制造業和實體經濟從未離開。與父輩相比,他們不甘于僅僅為他人代工,賺取那稀薄的利潤;相反,他們志存高遠,致力于占據產業鏈的高端。(摘自《新生代工業家:角色與擔當》

  “如今國際上叫得出名字的大耳機品牌,如森海塞爾、Beats Solo、 B&O、摩聲等等,這些耳機大部分都是在中國生產的,很大一部分可能還是在東莞制造的,中國人其實有制造一流產品的能力,但是為什么沒有一個國際知名的中國耳機品牌呢?”在世界經理人智勝未來的東莞論壇中,東莞市云仕電子有限公司CEO陳忠達的一席話,令在座的嘉賓感慨不已。

讓中國品牌的耳機走向世界,是我們共同的期望。”環球資源銷售經理羅耀春拜訪陳忠達總經理時感慨道。 ▲ “讓中國品牌的耳機走向世界,是我們共同的期望。”環球資源銷售經理羅耀春拜訪陳忠達總經理時感慨道。

  做品牌一定要高品質

  近兩年,工廠倒閉的消息在中國的制造業大省接連傳來:東莞數家萬人制造企業破產倒閉,溫州的傳統制造業每天都有企業在消亡,全國各地的許多制造企業都面臨信任危機……

  他們向產業鏈高端轉移是一個區域制造業或工業發展過程中的特定演進階段。對于新生代企業家而言,他們往往具有更加國際化的視野,更加系統的知識結構,以及專業化的技術背景,這些都有助于他們更快地尋找到自己獨特的定位,并有效地打造自身的特色。

  生于1983年的陳忠達做制造工廠之前,做了十幾年的代理商,深深了解目前市場上充斥著沒有品牌、低價質次的耳機。陳忠達一直反問自己一個問題:中國其實有制造品牌的能力,但為什么國際知名的耳機大品牌中卻沒有一個來自中國?

  這的確是中國企業目前所欠缺的,企業推廣能力很低,中國企業在國際化的品牌推廣上做的還是不夠;另一方面是,企業沒將產品的品質做好,一門心思想靠推廣解決,結果越推越死的快。2015年的元旦,陳忠達成立了自己的公司——東莞市云仕電子有限公司,專注做有線小耳機,主打高端市場決定做動鐵耳機,他希望公司能在三年之內成為中國有線小耳機行業領跑者。這樣的目標讓他對于品質有著極為嚴格的要求,設立了8道全檢工序,幾十臺電聲器件測試儀專用設備,所有原材料進庫前需要每一道工序全檢,以此來保證品質。剛開始生產時,員工總是60分萬歲,生產主管認為對品質的嚴格要求是雞蛋里挑骨頭,提出要提高品質就會增加成本,陳忠達就說:“你說需要增加多少成本,我給你加,不惜一切代價提升品質。”

  一般耳機最容易壞的地方就是金屬插頭與線的連接處,為了保證品質,云仕耳機的接口經過兩次成型,2萬多元1噸的TPE原料雖然利用率只有20%-30%,但陳忠達要求將所有剩料低價處理出廠,決不做二次利用。

  在工廠大樓左右大門方的屏幕上,LED屏上寫著紅色大字“讓中國耳機品牌走向世界”、“云仕-實實在在做品質”。無論是供應商、客戶還是員工,到公司里來的每個人進出時,只要一抬頭,就能看到這兩行字。

  保護上下游才能共贏

  “產品品質有了,還要做好貨源的管控和價格保護,決不允許拼價格戰。”陳忠達表示,為了做好貨源的管控,云仕出品的每一個耳機不僅單品包裝上貼有防竄碼,而且每個大包裝箱上也都貼有防竄碼,如果發生竄貨,從后臺數據中能很快就能查出貨品的源頭。雖然此舉使成本大大增加,但只要能通過技術手段實現了深度管控,陳忠達認為這個投入非常值。

  陳忠達說:“上一輩制造企業家更多是靠個人打拼天下,現在時代不同了,要靠團隊、要靠供應商給力,要靠嚴苛的品質,才能成功。”

  從開始辦廠,陳忠達一直堅信大家好才是真的好,他非常不喜歡一些企業苛求供應商,把供應商逼到墻角的做法。在挑選供應商時,他盡量找用心做品質的制造商,剛開始合作就用現金結算,贏得了供應商的信賴和配合,之后的合作過程中也努力保證大家有錢要一起賺。有時候工程師為了開發新產品去打樣,哪怕要5天5夜連續作戰,供應商也非常配合。

  員工是最大的資產

  陳忠達深感員工素質才是云仕耳機真正成為中國最好耳機品牌的關鍵。所以,如何善待員工,給他們更多成長機會,是管理層每天都在琢磨的事情。

  為了讓員工了解品質是品牌的生命線,陳忠達不斷組織員工參加各種外部培訓,最多一次居然有近50人同時外出聽課,員工們在各種學習中漸漸提升了職業素養和學習意識,這些成長自然反饋到生產制造過程中的產品質量提升。公司還購買了“聚成企業在線學院”的線上學習平臺帳號,讓中層高層管理人員可以隨時上去學習,掌握管理工具以提升管理能力。整整一年時間來,為了提升不同崗位的員工的能力,公司在員工培訓方面的投入超過了100多萬元。

  為了提升員工的工作效率和單位產出,云仕耳機在生產車間班組之間進行內部評比,勝出的班組每月能拿到1萬多元獎金和流動錦旗。在集體榮譽+經濟激勵的雙重刺激下,生產車間里掀起了比質量、比效率的熱潮,產品的不良率顯著下降。“獎勵一定要及時兌現,讓員工看得到希望。”陳忠達對此頗有心得。

   “到2016年,公司盈利的第一桶金,我們3個聯合創始人合計后,一分錢沒拿,全部作為分紅,分給公司的中層管理者。”

  在云仕生產線參觀時,記者看到每一個員工都非常用心做好手頭的事情,好幾個小組長都是笑容滿面上前來跟陳忠達打招呼,沒有下屬對上級的敬畏,而是一種自然親近的感覺。

  未來可期

  目前,剛成立兩年的云仕耳機估值已經翻了十倍,很多投資者想入股進來,但陳忠達卻并不急入引入資本,他說,“對于資本我們很歡迎,但要慎重評估,我們現在缺的是人才。”

  除了參加各種管理課程,陳忠達還在智勝未來論壇上分享自己的心得,他說,“我覺得今天制造業的老板越開放,越分享,成功的機會越大。”

  的確,新生代工業家作為公司的最終決策者和團隊的領頭羊,面對的是一份極具挑戰的工作,需要極高的綜合能力、對本行業的深刻理解、優秀的管理能力。面對激烈的市場競爭,如果他們自身尚處在一個亟待提高的階段,沒有強大的學習能力和驚人的調整速度,他們將難以駕馭公司這輛飛速行駛的馬車。這也是這群新生代工業家未來面臨的一大挑戰。

本文作者葉颯、葉颯,世界經理人原創,如需轉載請聯系微信公眾號(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授權,未經授權,轉載必究。本文版權屬于世界經理人網站(www.qvibzm.live)所有,未經授權,任何企業、網站、個人不得轉載、摘編、鏡像或利用其它方式使用本文。經授權使用文章的,應在授權范圍內使用,并注明“來源:世界經理人(www.qvibzm.live)”、圖文作者信息及本文鏈接http://www.qvibzm.live/operation/ma/8800085373/01/,同時不得將授權文章提供給任何第三方,違者本網將保留依法追究的權利。

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